U moru pojmova za koje vjerojatno niste čuli ili ih smatrate nebitnima našao se i landing page. Priznajem, i meni je djelovao nevažno i pomalo me podsjećao na još jedan novi i trendi pojam koji će kratko biti popularan da bi potom nestao s lica Zemlje, ali naglo je privukao moju pažnju kad sam pročitao da kvalitetan landing page izravno utječe na povećanje broja klijenata i doprinosi većoj zaradi. Ukratko, ako imate landing page – zaradit ćete više novaca. „Kako to?“, zapitao bi se Vojko V. Pa evo kako…

Što je landing page?.

Landing page je pojam iz područja digitalnog marketinga, a predstavlja pojedinu stranicu unutar vašeg weba koja će putem pažljivo osmišljenog obrasca prikupiti informacije o posjetitelju. Cilj landing pagea je pretvoriti posjetitelje u buduće klijente ili kupce i na taj način povećati prodaju. Pojasnimo kako taj proces izgleda:

U čemu je štos?.

Kada surfam bespućima interneta, imam samo jedan jednostavan zahtjev:

- ne želim da me itko gnjavi niti traži bilo kakve podatke od mene, a ako me gnjave s nekom reklamom ili ponudom tek onda to neću pogledati

Kako ćete osobu s takvim stavom privući da vam ostavi svoje podatke na landing pageu? Tako što ćete im u stilu The Godfathera dati ponudu koju ne mogu odbiti. U primjeru s planinarskim ruksakom to je bio popust od 10%, ali možete im ponuditi i neku važnu informaciju koja im je potrebna ili preuzimanje e-knjige, budite kreativni s ponudama jer mogućnosti su neograničene. Ključno je da prepoznate tko su korisnici koji dolaze na vaš landing page te sukladno tome možete kreirati ponude zbog kojih će sa zadovoljstvom ostaviti svoje podatke. Tada korisnike možete staviti na mailing listu te im slati ciljane ponude i popuste i učiniti ih vjernim kupcima

Statistika o korisnosti landing pagea.

Izreka „Manje je više“ ne vrijedi u slučaju landing pagea, naprotiv, što ih više imate to je veća mogućnost pretvaranja „slučajnih prolaznika“ u trajne klijente i kupce. Zamislite da imate nekoliko različitih ponuda koje želite promovirati i da ste za svaku ponudu napravili zaseban landing page. Svaki landing page je kao hodnik koji će voditi kupca do točno onog što traži umjesto da gubi vrijeme i luta među nizom ponuda i na kraju odustane.

Jasni i nedvosmisleni statistički podaci najbolje će prikazati kolika je korisnost landing pagea. Kreiranje kvalitetnog landing pagea nije lako, a kada je završna izrada loša onda dolazi do negativnih statističkih pokazatelja:

S druge strane, pažljivo kreiran landing page donosi višestruku korist:

Deset smjernica za izradu landing pagea.

Ako već niste kreirali landing page, u nastavku donosimo nezaobilazne smjernice koje morate poštivati kako biste povećali broj klijenata ili kupaca te na taj način povećali svoju zaradu:

1. Napišite bombastičan naslov koji će uvjeriti posjetitelja da upravo vaš proizvod rješava sve njegove probleme, koristite samo 6-7 riječi. Primjerice, naslov stranice za smještaj Airbnb je kratak i jasan, a govori sve: „Zaradi novac kao Airbnb domaćin“.

2. Ako želite „upecati“ posjetitelja stranice, ubacite fotografiju ili video, jer kao što smo napomenuli, to povećava vjerojatnost da postane vaš klijent.

3. Navedite funkcionalnosti i odlike vašeg proizvoda, nabacite malo brojki i statistike jer ljudi obično vjeruju brojkama.

4. Koristite „call to action“ kako bi posjetitelji mogli isprobati vaš proizvod ili vidjeti koju korist imaju od njega.

Sve navedene smjernice prisutne su na sjajnoj landing page stranici Airbnb-a.

Naslov govori točno ono što posjetitelj želi čuti, jednostavna fotografija prikazuje zadovoljnu korisnicu Airbnb-a širokog osmijeha koja šalje poruku da svi mogu zaraditi putem Airbnb-a, a „call to action“ i statistika su fenomenalno prezentirani kroz mali kalkulator u kojem možete provjeriti koliko biste mogli zaraditi u svome mjestu ako koristite Airbnb. Bolje ne može!

5. Obrazac koji će biti korišten za dobivanje podataka posjetitelja mora biti kratak jer što je više polja za ispuniti to je veća vjerojatnost da će posjetitelj otići s vašeg landing pagea. Tražite samo ono što je neophodno.

6. Maknite navigacijsku traku i nepotrebne detalje s landing pagea jer ne želite ništa što će odvlačiti pozornost s glavne ponude.

7. Ni pod koju cijenu ne stavljajte više ponuda na jedan landing page, već svaku ponudu prezentirajte zasebno.

8. Postavite na landing page svjedočanstva zadovoljnih korisnika jer 92% ljudi čita recenzije prije nego se odluči za kupnju nekog proizvoda.

9. Prilagodite landing page mobilnim uređajima jer 69% korisnika surfa putem mobitela.

10. Imate 8 sekundi da privučete pozornost na svoj landing page jer toliko približno traje pažnja osobe.

Ako još ne vjerujete da je landing page nužnost, možda ćete vjerovati bivšem američkom predsjedniku Baracku Obami. Tijekom svoje prve predsjedničke kampanje Obama je koristio landing page putem kojeg su se građani mogli prijaviti i pružiti mu potporu kroz volontiranje ili novčane doprinose. Upravo je landing page zaslužan za 2 880 000 prijava korisnika i zaradu od 60 milijuna dolara. Nije loše, zar ne?

Ako želite vidjeti kako smo mi složili naš landing page, kliknite na sljedeću poveznicu. Nadamo se da će vam se svidjeti.

Approved by Obama